Bir plazaya giriş yaptığını farz edelim. Giriş kartını aldın ve asansöre doğru yürüyorsun. Asansöre binecek diğer kişilere baktın ve uzun zamandır görüşmek istediğin bir yatırımcı veya girişimci de asansör sırası bekliyor. Asansör bulunduğunuz kata geldi ve yukarıya doğru çıkıyorsunuz. İkiniz de 9. katta ineceksiniz. Asansör yolculuğun uzun bir süredir görüşmeyi beklediğin bu yatırımcı ile muhtemelen ortalama 1 dakika sürecek. Peki bu 1 dakika içerisinde yatırımcıya ne anlatırdın?
İşte “elevator pitch”, Türkçe karşılığı ile asansör konuşması böyle bir hikayeden doğuyor. Asansör konuşması (elevator pitch), bir girişimcinin 1 dakikadan az bir sürede, kendisini, girişimcilik ve proje fikirlerini yabancı bir kişiye anlattığı, bu esnada da ikna kabiliyetlerini kullandığı sunumlara verilen addır aslında.
Bu kadar kısa bir sürede ilk defa karşılaşılan yatırımcının ilgisini çekmek ve devamında yeri ve zamanı belirlenmiş bir toplantı fırsatı yakalamak asansör konuşmalarının temel amacını oluşturuyor.
Bu tarz bir durumla karşılaştığında acaba kendim hakkında nelerden bahsetmeliyim diye düşünüyor olabilirsin. O zaman biz de sana birkaç öneri verelim:
Etkili bir asansör konuşması için NE gereklidir?
- İlk cümlen stratejik olmalı
İlk izlenim her zaman önemlidir! Bu yüzden ilk cümleni seçerken çok dikkat etmelisin. İşinin farklı versiyonlardaki ifadelerini görmek bu aşama için önemli. Bu yüzden, beyin fırtınası yapıp kısa süre içerisinde girişimini nasıl tanımladığını alt alta yazabilirsin.
- Kendini tek cümleyle tanıtmalısın
Okuduğun okuldan, bölümden ve kim olduğundan bahsetmeyi kısa tutmanı öneririm. Çünkü karşındakinin dikkatini dağıtmadan o anda istediğin alana en kısa zamanda dikkat çekmek senin için kritik. Bunu sağlamak adına konuşma yaparken bağlaçları olabildiğince az kullanırsan şüphesiz ekstra faydasını göreceksin.
- Kısa bir hikaye, sunumu her zaman güçlendirir
Fikrine dair akılda görsel oluşturacak şekilde kısa bir hikaye oluşturmak karşıdaki girişimciyi etkilemenin yollarından biridir. Örneğin herhangi bir projende sergilediğin örnek bir kriz yönetimi hikayesinden bahsedebilirsin.
- Açık ve anlaşılır kelimelerle zihinde görsel imgeler oluşturmalısın
Kendine dair oluşturduğun kısa ve etkili hikayeni zihinde görsel uyandırabilecek ifadelerle süslemek, hikayenin altın kuralıdır. Yatırımcının zihninde anlam yükleyebileceği kelimeler akılda kalıcılık açısından birebirdir!
- Vermek istediğin mesaj net olmalı
Sunum sonucu ulaşmak istediğin hedefini belirlemelisin. Sırayla bu hedefe götürecek cümleleri yazmak amacını belirlemeni kolaylaştıracaktır. Ama hatırlatmam gereken önemli bir nokta var. Amaç belirtmek kritiktir. Net bir şekilde ortaya koymalısın. Asansör konuşmaları kısa olduğundan vermek istediğin mesaj tek bir tane olmalıdır. Mesela bu tek mesajı, “Kar marjına mı odaklanıyorum ya da dokunduğum hayatlar benim hassas noktam mı?” gibi düşünerek bulabilirsin. Bir örnek verecek olursam yatırım almak veya girişim fikrini duyurmak net mesajın olabilir.
- Uyandırıcı bir kelimen olmalı
İşte bu kısım kritik! Akıllarda kalmasını istediğin vurucu sözcüğünün ne olmasını istersin? Kişiyi harekete geçirici ve o kelimeyi duyduğunda aklına senin girişim fikrinin ve amacının geleceği bir sözcük seçmelisin.
- Karşılaşacağın kişiye göre ayrı konuşmalar hazırlamalısın
Bir CEO’ya, yatırımcıya veya bir girişimciye yapılan konuşmaların içeriği farklı olmalıdır. Böylelikle sunum yaptığın kişinin ilgi alanlarına göre başarılarını ortaya koymuş olacaksın ki bu da karşı tarafın ilgisini uyandıracak.
- Bu tarz bir sunuma önceden hazırlık yapılmalı
Az önce bahsettiğim notları konuşmaya dönüştürerek sesinin kaydını alıp pratik yapabilirsin. Bu sayede hangi noktalarda takıldığını görerek konuşmanda iyileştirme yapma fırsatı yakalarsın. Asansör konuşmanı geliştirdikten sonra çevrendeki farklı perspektiflerden insanların karşısında pratik yapmanı tavsiye ederim.
- Sonuncu ama bir o kadar önemli olan ise istediğini açık şekilde belirtmek…
Konuşmanın sonunun bir toplantı talep etmek gibi nereye bağlanmasını istiyorsan o şekilde tamamlamalısın. 4Startups’tan sana bir tavsiye, konuşma metnini tamamlamadan önce ikna cümlelerini etkili kullanmakla ilgili kısa bir araştırma yapabilirsin 🙂 https://www.avansas.com/blog/ikna-teknikleri-rehberi-ikna-etme-teknikleri-nelerdir
Etkili bir asansör konuşması için az önce anlattığım yerlere dikkat ederek güzel bir metin hazırlayabilirsin. Konuşmanın son halini diline yerleşene kadar tekrar et ki günlük hayatta kullandığın cümlelerin arasına yerleşsin. Son olarak diyebileceğimiz şey şu ki, konuşmanı değiştirmekten iyileştirmekten hiç korkma, unutma, sen ilerleyip geliştikçe asansör konuşmanın da güncellenmesi gerekir 🙂
“Sen değiştiğinde, talihin de değişir.”
